隐患五:为何为登浮躁不接地气当下,衣柜行业中不少企业在经营、经销商管理上不接地气。
虎头蛇尾的销售曲线,为何为登在销售进度的管理上也并不罕见。囤货能力强的,为何为登一般来说是资金和销路都没有问题的网点,为何为登订货之前优先满足他们的订单是重中之重;门店推广能力强的网点,这种店一般周转快而存货少,可以考虑给一些货品、甚至资金上的支持,人家卖你的东西才更上心;对于有特殊关系的网点,多半会有些工程和团购订单,他们赚这种钱就希望省时省心,那么你就尽量给他提供方便,按他的套路和节奏走。
最近在广州碰到一个以前的安徽经销商,为何为登过去在我心中还算得上是一个求知若渴的人,为何为登平时有空就去看各类营销网站的文章、买相关营销书籍、参加各类营销培训。对于品牌企业,为何为登市场拓展得展现独特价值。这次碰到他,为何为登闲聊中发现已然变了一个人,为何为登满嘴都是股票,那些网站、书籍早就没有心思逛了,最后还不停地感叹:做经销商赚钱太慢,还是股市来钱快!其实,历史的一幕又何其相似。
其次,为何为登重新梳理重点网点和重点关系,将短期(半年内)能够出量的网点和关系重点维护。作为实体经济商品管道的延伸,为何为登经销商要找一个好的活法,为何为登确实是一个很现实的问题,更何况那些上半年还溜号了的经销商?第一步:知己知彼,百战不殆。
当时倒是欢天喜地,为何为登08年次贷危机爆发后,估计输得只剩个裤头,又开始死乞白赖地缠着区域人员,要拿回当时放弃的经销权。
虽然是朋友,为何为登人家指定不会告诉你上半年赚了多少、为何为登厂家暗地里给了多少政策;既然是朋友,告诉你上半年整体销售感觉是好是坏、今年看涨哪些品类销售、看好哪些渠道、厂家哪些政策比较宽松等基本信息还是问题不大的。想要有这种创新,为何为登优质的木材加工处理设备也是必不可少,只有当外力与内力相互统一融合的时候,所创造的产品才能真正占领市场。
如今的家具品牌繁多冗杂,为何为登而真正有品质保障的却实属凤毛麟角。面对家具行业木材市场的潮起潮落、为何为登家具品牌竞争的异常激烈。
优良品质、为何为登健康环保的家具,总是能让人获得身心的愉悦。尤其是家具行业,为何为登在家具原材料的选择上,尤为重要。
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